Plantilla de Propuesta de Partnership B2B

Para quién es esta plantilla

Las propuestas de partnership B2B llegan en tres sabores — partners con fit estratégico real, con overlap de audiencia genuino y una tesis clara (el 5 % que debería llegar al equipo BD), pitches de vendor disfrazados de solicitud de partnership (el 70 % que debería filtrarse), y feelers exploratorios sin ask claro (el 25 % que necesita estructurarse antes de ser evaluado). Esta plantilla estructura la propuesta en sí — tipo de partnership (co-marketing / colaboración de contenido, integración tecnológica con API o integración de producto, reseller o afiliado, channel o referral, build conjunto de producto o solución, inversión o equity), overlap de audiencia y cliente (el campo más diagnóstico con diferencia — sin overlap no hay tesis de partnership), resumen de propuesta, y la sección de intercambio de valor (qué traen ellos, qué quieren a cambio). Es el intake estructurado de BD que tu equipo de partnerships usa antes del triaje de la bandeja partnerships@, no el genérico 'partnerships' del footer que cae en una bandeja compartida y se contesta 3 semanas después cuando el proposer ha perdido el interés. Usado por equipos de partnerships SaaS, organizaciones BD de marketplace, gestores de redes de agencias, y cualquier B2B que corra un ecosistema de partners en PartnerStack, Crossbeam, Reveal, Impartner, Allbound, Channeltivity, ZINFI, Salesforce PRM, HubSpot Partner Hub, o las equivalentes plataformas de canal españolas y latinoamericanas.

De pitch de partnership a propuesta revisada por equipo BD en un triaje estructurado

El proposer envía el formulario con su nombre, cargo, email corporativo, empresa y URL del sitio (auto-enriquecida contra Clearbit o ZoomInfo para tamaño, sector, fase de financiación y fit ICP). El tipo de partnership es un multi-checkbox para capturar propuestas que abarcan categorías — un deal de 'co-marketing + integración tech' es estructuralmente distinto de un 'reseller puro' y enrutan a especialistas BD distintos. El overlap de audiencia y cliente es el campo más diagnóstico: el proposer describe cómo su base de clientes se superpone con la tuya, idealmente con datos específicos (número de logos compartidos, % de overlap en ICP, verticales comparables, buyer personas comparables). Sin overlap no hay tesis de partnership — las propuestas que ondean 'ambos targeteamos SMB' sin especificidad son inmediatamente filtrables. El resumen de propuesta captura qué está pidiendo realmente el proposer — campaña co-marketing, integración en tu API, acuerdo de reseller con rev share, programa de channel referral, producto conjunto, participación en ronda de inversión. Valor para tu lado es la solicitud explícita para que el proposer declare qué trae (acceso a audiencia, código de integración, alcance comercial, capital, producción de contenido, expertise técnico, derechos exclusivos de distribución). La subida de deck/one-pager es opcional — las propuestas fuertes suelen adjuntarlo porque los equipos BD toman más en serio el material adjunto que las propuestas wall-of-text, pero el flujo no lo exige. Al enviar, el flujo auto-puntúa la propuesta — fit estratégico (señal de overlap de audiencia + enriquecimiento ICP), credibilidad del proposer (tamaño de empresa, financiación, indicadores de stack tecnológico), calidad de la propuesta (¿es específica o vaga?) — y enruta al owner BD apropiado. Para propuestas top-fit, el flujo crea un enlace de booking de calendario auto-enviado al proposer para una llamada de intake BD de 30 minutos. Para fit medio, el flujo enruta a una cola de seguimiento por email BD con el respuesta plantilla estándar 'gracias por la propuesta, hablemos en 2 semanas'. Para propuestas de bajo fit (pitches de vendor, sin overlap de audiencia, asks genéricos), el flujo auto-envía la plantilla de declive cortés que protege la bandeja de mil emails de 'solo haciendo seguimiento'. Para partnerships que llegan al bar de auto-aprobación (partner existente expandiendo alcance, match exacto ICP con señal de engagement previo), el flujo puede enrutar directamente a la fase de plantilla de contrato.

Qué incluye

Cada campo existe porque algún equipo BD se ha quemado por su ausencia — normalmente en la revisión de partnerships donde el 80 % de la cola resulta ser un pitch de vendor con 'partnership' en el asunto, o en la evaluación de fit estratégico donde la propuesta no tiene respuesta a '¿cuál es el intercambio de valor?' porque el proposer nunca pensó en ello antes de enviar.

Equipos BD que usan formularios de propuesta de partnership

• SaaS B2B con programas de partner formales

  Empresas SaaS corriendo programas de partner estructurados (technology partner, channel partner, agency partner, affiliate, integration marketplace) donde el equipo de partnerships necesita triajear 20-100 propuestas inbound al mes. El campo de tipo de partnership del formulario auto-enruta al sub-programa correcto, el campo de overlap de audiencia filtra los vendors-disfrazados-de-partners, y el resumen estructurado de propuesta muestra los términos del deal (% rev share, importe MDF, exclusividad solicitada, derechos regionales) que determinan si la propuesta llega al bar de pre-aprobación del equipo BD.

• Marketplaces y empresas plataforma

  App stores, marketplaces de integración (Shopify App Store, Salesforce AppExchange, HubSpot App Marketplace, Atlassian Marketplace, Notion API integrations, Zapier integrations, Make/n8n integrations), y empresas plataforma (Stripe Connect, Plaid, Redsys para España) reciben propuestas de partnership inbound de ISVs (independent software vendors), agencias y plataformas complementarias. El subcampo de tipo de integración del formulario (integración API, SSO embebido, scope OAuth, suscripciones de webhook, compartición de datos) captura el alcance técnico antes de la revisión BD.

• Empresas de medios, contenido y creator economy

  Propiedades mediáticas, redes de podcast, plataformas de newsletter (Substack, beehiiv, ConvertKit, MailerLite, MDirector, Doppler), y plataformas de creator economy (Patreon, Kajabi, Teachable, Hotmart, Eduzz, Buy Me a Coffee) reciben propuestas de co-marketing y colaboración de contenido constantemente. El campo de overlap de audiencia del formulario filtra los pitches genéricos 'también tenemos podcast, ¿queremos intercambiar?' de partnerships estratégicas reales con tamaño de audiencia e ICP comparable. La subida de deck es donde creators establecidos envían press kits y demografía de audiencia.

• Programas de canal/partner españoles

  Los programas de canal españoles típicamente integran con la red histórica de integradores (Tecnocom, Indra, Sopra Steria, Atos España, Everis-NTT Data, Capgemini España, Babel, Tecnova) más cientos de partners regionales de mid-tier. El formulario respeta el ecosistema de canal español — captura el estado del proposer con programas de vendors importantes (HubSpot Partner España, Salesforce Partner, Microsoft Partner Network España, Sage Partner, Holded Partner), la cobertura por comunidad autónoma (la cobertura en Cataluña vs. Madrid vs. País Vasco vs. Andalucía tiene implicaciones de canal distintas), y el nivel de certificación. Para tipos de partnership específicos para España, captura si es un programa de Co-Inversión SLA (con MDF compartido) o un modelo de margen reseller puro.

• Expansión a mercados latinoamericanos y hispanohablantes

  Los programas de canal hispanohablantes para LATAM tienen patrones estructurales específicos — los canales en México, Argentina, Colombia, Chile y España cada uno tienen expectativas distintas de economía-vendor (% margen, disponibilidad de MDF, política de compartir leads). El formulario captura la cobertura geográfica del proposer y los mercados para los que quiere derechos de partnership, más las relaciones existentes de canal con vendors competidores (que determina la viabilidad de exclusividad). Para SaaS español expandiéndose a LATAM, el formulario es un filtro crítico porque cientos de consultorías regionales pitchean partnership sin presencia significativa de mercado.

• Intake de propuesta estratégica / inversión

  Los equipos de corp dev / inversión estratégica usan el tipo de partnership 'Inversión / equity' del formulario para filtrar propuestas de inversión inbound (a menudo disfrazadas como propuestas de partnership cuando el proposer quiere saltarse los canales formales de corp dev). El formulario captura la tesis estratégica, el overlap de audiencia (que para una inversión es la alineación ICP), y el intercambio de valor (capital vs. valor estratégico a los clientes del proposer). Para programas de corporate VC (Salesforce Ventures, HubSpot Ventures, Notion Capital, Atlassian Ventures, K Fund España, Inveready España, Telefónica Ventures), este es el intake temprano que determina si la propuesta avanza al proceso formal de revisión CV.

Adáptala a tu estructura de programa de partner

Cada B2B tiene su propia estructura de programa de partner y campos de cualificación. Configura las opciones de tipo de partnership para que coincidan con tus tiers — la mayoría de SaaS usa (1) Technology Partner / Integración (build en tu API), (2) Channel Partner / Reseller (vender tu producto con margen), (3) Agency Partner (implementar tu producto para clientes), (4) Affiliate (lead-gen con comisión), (5) Co-Marketing Partner (campañas y contenido conjunto), (6) Strategic Partner / Inversión (relación económica más profunda). Configura el subcampo de overlap de audiencia para capturar los datos específicos que tu equipo BD necesita para triajear — nº de clientes compartidos (para partners ya en tu ecosistema), % overlap de ICP, verticales comparables, rango ARR comparable, geografía comparable. Configura la estructura del resumen de propuesta con tus términos preferidos del deal — expectativas de % rev share, solicitudes de MDF, scope de exclusividad (global, regional, vertical), duración del término, gates de performance. Añade los campos de credibilidad del proposer que te importan — fase de financiación y total levantado, logos de clientes, links del equipo directivo, historial previo de partnerships con plataformas competidoras. Configura las plantillas de auto-declive con tus razones preferidas — 'no estamos expandiendo actualmente el programa de partner en tu geografía', 'el overlap de audiencia está por debajo del bar para engagement activo', 'ya tenemos un partnership exclusivo en esta categoría' — para que el declive cortés no necesite redacción manual. Para agencias y consultorías recibiendo propuestas de partner, configura el set de campos para capturar la profundidad de especialidad del proposer (capacidades white-label, certificaciones, casos de estudio en tu vertical objetivo). Para intake de inversión / corp dev, configura los campos adicionales — valoración propuesta, tamaño del deal, % equity, solicitud de asiento en consejo, derechos de observación — pero solo si quieres filtrar formalmente. Integra con tu herramienta PRM (Partner Relationship Management) — PartnerStack, Crossbeam, Reveal, Impartner, Allbound, Channeltivity, ZINFI, Mindmatrix, Salesforce PRM, HubSpot Partner Hub, Magentrix, ZiftSolutions — para que las propuestas cualificadas entren directamente en el pipeline de partner. Para programas de canal españoles y brasileños, integra con las plataformas locales de partner (RD Station Partners, Holded Partners, Conta Azul Partners) para el flujo de canal regional.

Preguntas frecuentes sobre propuestas de partnership B2B

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